门窗之家讯：新时代的营销需要非常重视
木门企业和消费者的关系。木门企业里关注消费者的不仅仅应该是营销部门，而是整个木门企业都需要围绕消费者为核心。全球的消费者都在发生变化，木门企业应该考虑如何创造突破。比如说像诺基亚，许多很出名的品牌，他们逐渐消失，非常可惜。传统营销已死? 最近几年，社交媒体的崛起的确让营销人开始反思，他们对于消费者已经完全失控了。但事实上，“消费者主权”这个概念并不新鲜。早在20世纪30年代，著名经济学家、诺贝尔经济学得主哈耶克就着重阐述了这个理念，并把消费者重新放回市场的核心位置。 可惜的是，多年过去，全世界的营销人士，包括中国在内，却并没有把足够精力聚焦在消费者身上，即满足消费者需求。在数字时代，营销所具备的能力其实更大了，因此营销人也必须通过对“营销以人为本”的透彻理解，来重新赢得它应有的价值。新媒体时代如何营销?以下8大模式营销看招模式一：标准定制发展趋势 国内几千家的企业多年来一直采用定制化的非标准生产营销模式，基本都是手工量身定做，纯手工制作的形不成流水线，更不能标准化生产。由于做不到标准化，一个门洞一个尺寸一个规格，做得很灵很散，做的过程中环节也多，出错的机会很多，稍有不慎，就要全部废掉。而目前出口到国外的木门订单全是标准木门，几十个货柜就一两个规格。业内人士介绍说，标准木门在保证产品质量的同时，最大限度地缩短了
装修周期。标准化的产品在提高效率的同时，还可使工厂生产更加有序，保证了产品才能更好在品牌营销上一争高下。圣象·合雅木门老总说“目前木门行业希望制定出木门国家标准的呼声越来越高，这是行业做大做强的基础，现在许多同行的企业也很关注我们的标准木门，部分有实力的企业已经在跟进了，相信标准木门一定会成为行业的发展趋势，消费者的首选。”分析人士指出，中国的木门市场是一块很大的蛋糕，也是木制品中最后一块大蛋糕。无论是火热的商品房还是大规模的保障房建设，只要是精装修房，一定是用标准化的木门产品去装修。标准化是木门发展的必然趋势。模式二：经销加盟发展之本 这是木门企业品牌强大的必须之路，木门在国内发展历程比较短，加之木门的非标制作，也限制了木门企业的经销加盟速度，所以谁的经销商数量多且质量高，谁就能赢得市场，而且这个市场可以“固若金汤”，那些金融危机仍能保持高速增长的企业，我们就能得出答案，他们共同特点就是在国内有着强大的网络建成的“马其诺防线”。经销加盟网络布局设计要考虑渠道的长度和宽度，独家分销这是最窄的一种分销渠道形式，是指在一定地区、一定时间内只选择一家中间商经销或代理，授予对方独家经营权；渠道长度是指为完成企业的目标而需要的渠道层次数目。
建材行业的一般选用独家分销的扁平渠道，在经济发达省份比较适宜市级独家分销，不太发达的省份采用省级代理独家分销，这样经销代理商责任心强、积极性高，较少发生渠道冲突，便于管理、集中资源做好品牌。模式三：企业联盟蛋糕做大 近两年，建材行业的各种联盟如雨后春笋般发展起来，2009年
家居行业巨头东鹏
陶瓷、欧派
橱柜、大自然
地板、美的中央
空调、雷士
照明、红苹果
家具缔结“冠军联盟”；2010年圣象集团与长虹开展“购圣象地板60平米得32寸长虹液晶电视”优惠活动、大自然地板携手海尔推出“大自然—海尔绿色惠享”计划、德尔地板、又同TCL、美的携手推广全方位的“系统绿色家居”解决方案、美尔凯特
集成吊顶与格力空调的合作等跨界联盟；中国林产工业协会地板专业委员会、中国林科院
木材工业研究所发起组织曾以零售价179元/平方米起和249元/平方米起的统一价位推出三拼三层实木复合地板和独幅三层实木复合地板优惠消费者，后又在全国范围通过“百城盛惠”全国三层实木复合地板促销季等同业联盟。今年“冠军联盟”又吸纳了万和
电器、第二届全国地板超级店员大赛活动等说明了这些联盟企业在市场上都不同程度的偿到了甜头，让利于消费者，消费者才会给他们“满意的回馈”，进而提升销量增加利润。不论联盟合作的深浅和形式，只要让合作方能共赢，就是能够开展进行的。 前不久报道称圣象合雅木门成为中国房地产工程采购金伙伴奖“5E”供应商，在中国房地产工程采购中，成为了木门行业唯一的供应商，随后在其生产线庆典上，圣象合雅木门总经理率企业高管向社会发出号称是中国木门行业的第一份“五E宣言”。这个就是落地和市场对接，“雷声大没有雨点小”，“风声过后同样有风声”，跳出了行业发展企业，在借鉴中超越、整合中创新做大做强。模式四：个性定制决胜网络 “民以食为天，以居为安，居住的要素少不了门。门，私密空间与社会都市的区隔，更是家的“脸面”；门作为家的安全与私密性的保障，重要性也不言而喻；也有人形容门是室内立体效果最具有表现力的装饰物之一，能恰当地反映家居装修的品位，体现人的审美倾向。随着物质生活水平的提高，生活品味也不断提高，个性也不断突显，阿里巴巴在杭州召开第七届全球网商大会，并发布了《个性化裂变——2010年度网商发展研究报告》，“在淘宝网上，输入“定制”关键词，你可以搜索到相关产品达91.1万件，其中包括12.4万件家具、8.1万件服装。搜索“DIY”这一关键词，相关产品约215.7万件，其中包括41.8万件项链和
饰品、15.5万件居家日用品、13.4万件玩具。” 在整个室内装饰当中，门是具有博大精深中华文化的元素之一，高层次消费人群越来越喜欢定制，笔者认识的木门厂家说，别墅、高档楼盘小区等实木门做旧、雕花的比例越来越多。曾拥有十多年服装定制经验的黄岳南说：“实际上服装定制的需求非常大，但为什么线下没有大的服装定制品牌？因为这个市场很分散，如果一个地区一个地区地开店成本很高。要做小众市场，就一定要利用互联网。”木门亦如此，因为这样既能解决经销加盟费用、开店成本，又能满足个性需求。2010年中国林产工业协会发展趋势中谈到占到家居行业10%的定制家居发展空间很大，将以20%的速度增长，定制化不光是家居，还有地板，门等等。模式五：协会展会打造品牌 业内人士概括木门行业的其中的一个现状“需求大，规模小”，整个行业产值大，形成气候的少，企业自身在品牌建设上有些时候力不从心，要借外力，参加行业知名展会、和行业协会合作不失为明智之选。一木集团总经理殷兆坤在谈起企业发展时说到和最先进的行业协会合作，提高了我们的知名度，在一次深圳展会上接到有意向的经销商300多家，不过他们有选择性地开了70多家店，资金很快就回笼了。CIDE-2010第九届中国国际门业展览会展会规模70000多平方米，参观观众达到近10万人次。这是木门企业品牌招商合作的PK台，某企业负责人说展会对企业来说，企业既主动又被动，主动的是经销商对厂家的谈判地位，被动的是几百家的展商同时在一个舞台上演戏，谁演的谁可能招商效果就好，否则就不行。模式六：前网后店造门业 互联网的专业人士告诉我们，WEB2.0是以人为核心线索的网，提供更方便用户织网的
工具，鼓励提供内容。互联网是最有创意、最具潜力的媒体渠道之一，性价比高，是能够实现低投入高产出。 一些木门企业在互联网上已经开始发力了，比较多的是媒体发布、招商广告、团购合作、网上商城等，但像TATA、华鹤、伯艺等开始深层次开发利用互联网，顾客在门店里选好样式下单后即可上网了解门的生产进度，门的打理使用等，让消费者感觉更踏实。TATA木门网站整体做的都简单简洁，但是论坛确是浓墨重彩的，其中TATA广场是用于外部交流，各个版块的版主的由公司部门的人或者各地的经销商来管理，每天都会有相当程度的更新，其中客户服务版块专门用来回答关于公司产品的售前，售后等任何相关服务，还有其他版块栏目如“活动快报”“企业新闻”等，公司、经销商、消费者互动起来，各种信息发布之后第一时间能够得到反馈，能够增加对品牌的认同。华鹤和伯艺在网站上还设置了订单查询功能，华鹤还有防伪查询，这就能够使消费者只要按要求输入订单就可以知道门的定制生产情况，公司和顾客距离更接近，信心更透明，互动更收入。 打造门业2.0，实现“前网后店”的模式，根据客户在互联网上留下的痕迹，组织浏览的线索，提供相关的服务，给客户创造新的价值，就能给企业带来更大价值。 市场就是战场，不进则退，只有进攻、被进攻，只有占领、被占领。预祝那些有先见之明的木门企业能够在盘整中化蝶，勇敢的走出“被”字时代，傲视群雄，走向高速发展之路。模式七：低碳
环保必由之路 在哥本哈根世界气候大会之后，“低碳”无论是政府、企业，还是民间都前所未有的重视，融入了所有人的生活，也会影响到未来人们的生活方式。全面推进建筑
节能，发展生态低碳经济，加大节能减排力度，是未来经济社会发展的必然趋势。对于木门企业而言，低碳是一个全新的话题，绿色将成为基础条件，成为营销的必然条件。 年初，由新浪家居联合第九届门博会组委会共同举办的2010中国木门企业家高峰论坛暨木门行业低碳环保宣言、木门产品评测启动仪式隆重举行。TATA木门的老总吴总在谈到低碳行动时说到“木门行业消耗木材，要多种树，就是这么简单的道理，在一些地方开始做，但是在北京全国总部还没有开始，个别地方已经开始了，使用互联网，一个客户种树以后，我们给他优惠，就是这样的做法，拿我们的利润换取更多的吸碳树木，这些也起到很好的效果，而且也有很好的宣传性，我们让这些客户种了树之后需要在网上亮出来，我们就视为你种树了，我们就进行优惠，这种做法我们也已经开始了”，既做到了低碳环保，又让利消费者，企业也得到了收益，“一箭三雕”。“从我们做企业来讲，一个方面是带着社会责任种树，另一方面降低自己的企业消耗，同时通过管理，各个方面降低消耗，木门行业几千家，大大小小鱼龙混杂，好多都是重复建设，小企业太多，几十人的企业到处都是，从这个角度来讲，作为木门企业应该有责任更多的在内部，在细微的地方入手，做好我们的低碳行动，尽量口号少一些，工作多一些。”这就是低碳既成为制约企业的约束条件，又成为企业产生价值和效益的一个重要链条。模式八：建材下乡抢滩市场 “建材下乡”由中国林产工业协会牵头、以14家企业联盟形式出现，试点产品包括
木地板和木质门两大类，其中木质门细化为实木
复合门、模压门、免漆门。试点活动并非为政府的财政补贴，而是企业以比市场现价至少优惠15%直接让利。虽然这次的企业联合自行试点各种质疑声不断，但也足以说明广大三四级市场的吸引力，星星套装门金融危机前产品主要走中高端路线，面向大中型城市和对外出口，金融危机后，出口下滑，这种经营模式遇到了前所未有挑战。星星套装门这时把目光从城市投向农村市场，开发出适合广大农村地区消费习惯、消费能力的套装门。董事长刘晓俊接受中央电视台记者采访时说：“因为农民自己去做一道门也要花300、400块钱，我们这个门并没有这个美观豪华，看起舒服。”，“重庆有5000多个乡镇，每一个乡镇如果是一天只卖一套门，就有5000、6000多个门，那么5000、6000个门，实际上我的产量不够，所以这个市场是相当大的，农村这个市场相当大。”门窗之家是专注于门窗,
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